手机版 | wap站点 | 主页 | 网站首页

您好,歡迎來到萊登特官網~

0871-63325770

CUSTOMIZATION
定製流程

網上預約

免費量尺

上門量尺

設計方案

到店看方案

簽訂合同

產品配送

安裝售後

簡歐吸塑門鞋櫃
2017-05-23 18:16:36

定製行業非常經典的「快慢理論」,沒有在這個行業沉澱的營銷人員未必可以理解,叫做「快即為慢,慢即為快」。這是個什麼歪理,都看不明白,何談理解?


快即為慢 慢即為快——論定製傢具品牌擴張核心


快即為慢 慢即為快——論定製傢具品牌擴張核心




案例分析


國內某一跨界品牌在剛上市的時候,採取了獨特的營銷策略,對品牌進行了細分定位,提出「大家居」的概念,並在終端以平均每年100家的速度快速擴張,兩年後全國已經有近300家專賣店,但好景不長,快速擴張的品牌營銷勢能並沒有工廠後台的良性支持,供貨延期、品質下滑、產品出錯等等一系列問題很快暴露,經銷商叫苦不迭,紛紛倒戈,最終喪失信心,更換品牌或者另謀他業。


而另一新晉品牌,進入櫥櫃市場后異常低調,花了整整半年年時間進行市場調研,行業特點了解,以及市場細分狀況,接著又花了整整一年時間籌備工廠及團隊,其中半年時間在研發產品及展廳終端表現,一年半時間過去了,本以為應該大張旗鼓進軍市場了,該品牌高層又花了3個月時間裝修了一間500餘平米的一流廚房體驗館,狠抓店面銷售,不斷總結工廠端的問題,提煉自身的營銷模式。一年後,銷售穩步增長,每月均達到預期銷售及利潤。然後才大張旗鼓進軍國內市場,進行展廳及銷售模式的複製。取得了異常火爆的銷售業績,幾乎是建一個店就成功一個店,快速在國內掀起了熱潮,品牌呈幾何式增長。該品牌從一成立到進入國內市場,整整耗費了近3年時間,這3年時間全心內練基礎管理,訂單及服務後台,外抓營銷模式,整店輸出模式並實現了快速擴張。


品牌大鱷跨界定製 成功者為何寥寥?


定製家具行業的快速擴張,引起諸多跨界大鱷的高度關注,紛紛大手筆巨資投入行業,這些大鱷中不乏國內一流品牌,但遺憾的是成功的跨界品牌卻屈指可數。


跨界進軍定製家居的品牌實力雄厚,常常按以往的成功經驗來面對今天的定製市場,認為大手筆投入區域市場,快速建設大店,建多店,樹樣板,可以快速突圍區域市場。


「這個思路沒錯啊,我們以前做常常使用這個套路,屢試不爽!」某跨界品牌總經理對定製家居市場彷彿勝券在握。建設大店,並且快速開多店,擴大影響力,樹立區域市場的影響力,以一帶三,這種模式推廣起來力量非常強大,這是典型的毛澤東「榜樣的力量」和「星星之火可以燎原」理論,這在營銷模式上是沒有問題的,但所有跨界品牌進入定製行業失敗的根本,是沒有掌握定製家具行業「生產決定銷售,後台決定前台」的特點,換一句話說,定製傢具品牌擴張的快慢是有深刻行業特點決定的。


跨界品牌認為複製之前行業及品牌的優勢就可以獲得成功,這是典型的營銷「近視症」,在他業的巨大成功使決策人對自我充滿信心,認為其成功是「放之四海皆準」的,是可以複製成功的。


定製行業卻毫不領情。美的集團進軍櫥櫃行業「三進三出」,如今已然成為「雞肋」;海爾集團10餘年前上馬櫥櫃項目,絕對沒有想到今天會落到被日企合併收購的境地;大自然地板、帥康電器等等跨界品牌風光已然不在......


何為定製傢具系統性原則?


快速擴張的背後一定是需要強大的體系來支持的,定製家居營銷是非常複雜的「系統營銷工程」,並不能一蹴而就,沒有2-3年的行業沉澱及基礎體系支持,是無法穩健擴張的,定製家具行業的這種系統性表現在:


1、強大的生產體系,提供好的產品及服務;定製家居行業有著「生產決定銷售」的說法,沒有建設良好的內部生產供應體系,將直接導致終端上樣慢,下單慢,從而生產周期長,定製產品做錯貨,發不出貨,延期單,屢見不鮮,都將直接導致終端不滿,客戶極大投訴。


2、產品表現力是在終端以展廳形式表現的,是消費者最直接的第一感觀。展示體系是品牌的形,產品表現是魂。展廳是消費者對品牌的初步認知,是品牌定位及風格的最完整展現。


3、終端培訓體系是品牌發展的源動力。作為專業化,精細化程度都相對較高的定製家居行業,廠家早早意識到了培訓體系的重要性,通過入職的長達近一個月的封閉式基礎培訓,經銷商得到了充分認知,廠家需要通過培訓傳達品牌定位,企業文化,核心訴求,終端語言口徑,服務標準等等一系列的指導體系,而這些絕不可以一蹴而就,是需要半年乃至一年到兩年的磨合----實戰---總結----完善來完成。是集體智慧的結晶,是品牌之樹得以長青的關鍵所在,而這些在工業成品行業是不被重視甚至忽略的。


4、廠家對經銷商的內外服務體系的打造,是連鎖加盟的核心本質,定製家居從本質上來看是典型的連鎖加盟行業,連鎖加盟行業對廠家標準化、規範化、流程化要求非常高,廠家正是通過一系列動作完成對終端的掌控及模式打造,從而最終保證了「整店輸出」。


因此定製家居行業「三分產品,七分服務」的說法不無道理。新晉品牌在成品規模化生產體系下,採用OEM等方式即可完成初期產品,但在定製行業,沒有完善的生產及訂單服務,沒有訂單相支持匹配的報價、客服、售後、技術及生產支持,初期建店越快,公司後台運營支持的要求就越高,表面上看起來發展非常快,繁華的背後卻可能隱藏著暗礁。


「快慢理論」屬於定製行業的特性,這也是諸多跨界品牌進入定製行業以後水土不服的重要原因。唯有把握好這一特性,方可真正實現目標中的「快」,寧可前期「慢」,方為後期「快」。

免費預約設計
相關推薦
  • 產品名稱
免費上門量尺
免費設計
配送安裝一體化
品質保證
環保材料
定製攻略
在線報價
關於我們
聯繫我們 網站地圖
定製熱線

昆明 TEL: 0871-63325770   貴陽 TEL: 0871-63325770

公眾號二維碼.jpg

微信公眾平台

微博公眾號

COPYRIGHT©2017  萊登特 ALL RIGHTS RESERVED 技術支持:三好科技

在線諮詢
免費設計
近期活動
返回頂部